Vous aussi vous avez déjà craqué sur un nouveau sac ou un appareil électronique dernier cri et … Vous l’avez un peu regretté ? Cela nous est tous déjà arrivé ! Avec l’avènement d’internet et des plateformes d’e-commerce, l’achat impulsif ne cesse d’augmenter et peut devenir un réel problème. Voyons dans cet article comment pourrions-nous comprendre un peu mieux nos impulsions d’achat et les contrôler. En effet, nous ne sommes pas à 100% responsable de nos achats impulsifs (ouuuf *rire*). Nos émotions entrent en jeu mais également le marketing qui a bien compris comment nous pousser à l’achat.
Le rôle majeur de nos émotions dans nos achats
L’achat impulsif est souvent déclenché par divers stimulus qui nous font agir sans trop réfléchir. En fait, nos émotions jouent un rôle majeur dans ce processus d’achat impulsif : que ce soit la tristesse, la joie ou le stress, toutes ces émotions peuvent influencer nos décisions d’achat. Par exemple, aller faire les courses le ventre vide est une mauvaise idée car il nous sera plus difficile de ne pas être tenté d’acheter compulsivement tout ce qui nous attire sur le moment. Et oui …., nos désirs immédiats peuvent prendre le dessus sur une réflexion plus rationnelle.
Le marketing : créateur d’émotions
Le marketing est justement là pour créer différentes émotions qui nous poussent inconsciemment à acheter.
- Création de besoins et de désirs : Les publicités, omniprésentes dans notre quotidien,sont conçues pour susciter des besoins et des désirs, souvent en associant un produit à un mode de vie enviable. Elles présentent une version idéalisée de la réalité dans laquelle le produit devient la clé du bonheur.
- Création de la peur et de l’urgence : Certaines publicités exploitent la peur pour motiver l’achat. Elles peuvent présenter un problème que le produit résout, créant ainsi un sentiment d’urgence. Les promotions limitées dans le temps, les offres exclusives et les soldes éclairs sont des tactiques couramment utilisées pour inciter à l’achat immédiat.
- Création d’un sentiment de confiance : Avec l’utilisation de célébrités et d’influenceurs, les consommateurs sont plus enclins à acheter un produit s’ils le voient recommandé par quelqu’un qu’ils admirent.
- Création d’une connexion émotionnelle : Les publicités narratives captivent souvent les spectateurs en racontant une histoire autour du produit. Les histoires émotionnelles peuvent créer une connexion plus profonde avec le public. Par exemple, une publicité de boisson gazeuse pourrait montrer des amis qui s’amusent ensemble, créant ainsi une connexion émotionnelle entre le produit et le bonheur partagé.
L’ accumulation, une conséquence de l'achat impulsif
Bien que l’achat impulsif puisse apporter une satisfaction immédiate, il peut également entraîner des conséquences négatives. On peut regretter notre décision une fois l’effet impulsif dissipé, réalisant parfois que nous n’avions pas réellement besoin du produit.
Comment y remédier ?
La réflexion sur nos besoins réels, nos valeurs et notre budget peuvent aider à prendre des décisions d’achat plus éclairées et à résister à la pression constante d’adopter la dernière tendance. Voici 5 stratégies possibles pour minimiser les risques d’acheter des articles inutiles.
- Évaluation de la nécessité : Avant d’acheter un produit, demandez-vous si cet article répond à un besoin concret ou s’il s’agit plutôt d’une envie passagère.
- Liste de souhaits : Plutôt que d’acheter impulsivement, créez une liste de souhaits. Ajoutez-y les articles qui vous intéressent, mais attendez un certain délai avant de les acheter. Cela vous donne le temps de réfléchir à la pertinence de l’achat.
- Recherche et comparaison : Avant de faire un achat, prenez le temps de faire des recherches sur le produit en question, lisez les avis et assurez-vous que le produit correspond à vos attentes
- Définir un budget : Allouez une partie de votre budget pour les achats spontanés. Cela vous permet de satisfaire vos envies tout en limitant le montant que vous êtes prêt à dépenser impulsivement chaque mois.
- Réflexion sur l’espace de vie : Avant d’acheter, réfléchissez à l’endroit où le produit sera stocké. Si vous n’avez pas d’espace pour cela ou si cela crée du désordre, cela peut être un signe que l’achat n’est pas nécessaire.
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Et pour les fêtes alors ?
Pendant les fêtes, l’envie d’acheter est à son apogée. Pour des choix plus réfléchis durant cette période où nous avons particulièrement envie de faire plaisir et de gâter nos proches, commençons par dresser une liste avec des idées précises de cadeaux pour chaque personne. Évitons également les achats de Noël de dernière minute afin d’avoir des décisions plus réfléchies et économiques. Concernant la décoration de Noël, favorisons la créativité en utilisant astucieusement les ornements des années précédentes. Pour les repas, planifions-les à l’avance en établissant des menus et des listes de courses, éliminant tout achat superflu.
En résumé, faire des achats impulsifs est une réalité dans le monde de la consommation moderne. Alors que les entreprises continuent de perfectionner leurs stratégies pour stimuler ces achats spontanés, nous devons rester vigilants et développer des habitudes qui nous aident à résister aux différentes tentations. Trouver un équilibre entre la satisfaction immédiate et une réflexion plus approfondie sur nos besoins réels est la clé pour maintenir une relation saine avec la consommation.
Article rédigé par Clara Cravotta (stagiaire)
